Nesukite galvos dėl teorijų – realybė tokia, kad 76% jūsų potencialių klientų jau seniai yra internete. Pamirškit brošiūras, reklamines lentas ir tas brangias reklamas laikraščiuose. Tai istorija, kurią dar pasakosite anūkams. Keista, kad vis dar reikia tai kartoti verslininkams 2025-aisiais.
Kas pasikeitė per paskutinius 5 metus?
Dar 2020 m. daugelis kompanijų manė, kad užtenka „būti” internete. Turėti kažkokį svetainės variantą. Facebook puslapį su keliomis nuotraukomis. Galbūt net kažką instagramui.
Šiandien tai nebeatitinka realybės.
Praėjusį mėnesį konsultuodamas medienos perdirbimo įmonę iš Utenos pastebėjau šokiruojantį faktą – jie išleido 12 000 eurų tradicinei rinkodarai, gaudami iš to vos 3 užklausas, kai tuo tarpu jų ignoruojama paskyra LinkedIn sugeneravo 8 tiesiogines užklausas be jokių investicijų.
Tai ne atsitiktinumas.
Baikit naudoti skaitmeninę rinkodarą kaip 2010-aisiais
Kai Lietuva masiškai perėjo į skaitmeninę erdvę (ypač po pandemijos), daugelis verslų bandė perkelti senąjį mąstymą į naują erdvę. Jie tiesiog pakeitė laikraščių reklamas į Facebook skelbimus ir galvojo, kad to pakanka.
Bet algoritmai nestovi vietoje. Google keičia žaidimo taisykles kas 3-4 mėnesius. Facebook jau seniai tapo mokama platforma verslui. O apie naujus kanalus, tokius kaip TikTok ar Threads, daugelis verslininkų net nežino, ką galvoti.
Vienos baldų gamybos įmonės vadovas neseniai man sakė: „Mes išleidžiame 5000 EUR per mėnesį reklamai Google, bet rezultatai vis prastėja.” Atspėkit kodėl? Nes jo konkurentai investuoja į ilgalaikius sprendimus – į paslaugos svetainių SEO, o ne į trumpalaikius, branstančius reklamų paspaudimus.
Algoritmai mato viską (net tai, ko jūs nematote)
Naujausi duomenys iš SearchMetrics rodo šokiruojančius skaičius – vidutinės įmonės svetainė turi virš 200 techninių klaidų, kurios trukdo pasiekti aukštas pozicijas paieškose. Tai kaip bandyti laimėti Formulės 1 lenktynes su prakiurusiu baku.
Štai keli faktai, kurių niekas jums nepasakys:
- 89% svetainių lankytojų negrįžta po pirmo apsilankymo prastoje svetainėje
- Google vertina virš 210 faktorių spręsdamas, ar jūsų svetainė verta aukštos pozicijos
- 63% paieškų dabar atliekama mobiliuose įrenginiuose, bet 41% Lietuvos verslo svetainių vis dar neoptimizuotos mobiliesiems
- Vidutinis lankytojo dėmesio išlaikymo laikas yra vos 8 sekundės – mažiau nei auksinės žuvelės
Pinigai, kuriuos išmetate į balą
Prieš 3 mėnesius buvau pakviestas konsultuoti mažmeninės prekybos tinklą su 7 parduotuvėmis visoje Lietuvoje. Peržiūrėjęs jų rinkodaros biudžetą, supratau, kad jie išleidžia virš 15 000 EUR per mėnesį internetinei reklamai ir gauna vis mažiau užklausų.
Kai pažiūrėjome giliau į jų svetainės analitiką, paaiškėjo šokiruojanti tiesa – net 82% jų mokamos reklamos srauto išeidavo iš svetainės per pirmąsias 15 sekundžių. Tai reiškia, kad kiekvieną mėnesį jie išmesdavo apie 12 300 EUR tiesiai į šiukšlių dėžę.
Ar suprantate, ką tai reiškia? Jūs galite išleisti dešimtis tūkstančių eurų reklamai ir vis tiek negauti rezultatų, jei jūsų skaitmeninė strategija pasenusi.
Kaip elgiasi jūsų konkurentai (ko jūs nematote)
Tikrovė tokia, kad kol jūs skaitote šį straipsnį, jūsų pagrindiniai konkurentai jau:
- Investuoja į ilgalaikę SEO strategiją, kuri generuos jiems srautą metų metus
- Kuria turinio sistemą, kuri pritraukia klientus natūraliai
- Optimizuoja savo svetaines mobiliesiems įrenginiams
- Analizuoja jūsų svetainės silpnąsias vietas
- Naudoja mikrokonversijas srautui išlaikyti
Neseniai vienas konkurencinės analizės metu pastebėjau, kad vienas didžiausių žaidėjų statybų sektoriuje Lietuvoje visiškai atsisakė mokamos reklamos ir per 11 mėnesių padidino savo organinį srautą 341%. Kaip? Jie investavo į kokybiškas SEO paslaugas, o ne į trumpalaikius sprendimus.
Kodėl 2025-ieji yra lūžio taškas Lietuvos verslams
Naujausi duomenys rodo, kad:
- 67% Lietuvos gyventojų praleidžia virš 6 valandų per dieną online
- 83% pirkėjų patikrina įmonę Google prieš pirkdami bet ką
- 72% B2B sprendimų prasideda nuo paieškos sistemų
- Tik 7% įmonių išnaudoja visą SEO potencialą
Skamba kaip galimybė? Taip ir yra. Bet tai taip pat reiškia, kad jei jūs neadaptuosite savo strategijos, būsite tarp tų, kurie praras 30-40% potencialių klientų per artimiausius 24 mėnesius.
Technologija, kuri keičia žaidimą
Apie dirbtinį intelektą ir jo poveikį rinkodarai jau kalbėjome iki nuobodulio. Bet ar suprantate praktinį poveikį jūsų verslui?
AI dabar gali:
- Numatyti, kurios jūsų auditorijos dalys greičiausiai taps klientais
- Automatiškai optimizuoti svetainės turinį geresnėms pozicijoms
- Personalizuoti vartotojų patirtį individualiu lygmeniu
- Identifikuoti naujas nišas, kurių jūs net nesvarstėte
Bet tai veikia tik tada, kai jūsų skaitmeninė infrastruktūra jau sutvarkytas. Tai kaip bandyti įdiegti išmanųjį termostatą į namą be elektros.
Kaip išspręsti problemą?
Svarbu suprasti – SEO nėra „pataisymas”, tai strategija. Tai nėra vienkartinis projektas, tai nuolatinis procesas.
Kai verslininkai manęs klausia „kiek kainuoja SEO?”, aš atsakau klausimu: „O kiek kainuoja prarasti savo rinkos dalį konkurentams?”
Vidutiniškai Lietuvoje SEO optimizavimo kaštai svyruoja nuo 500 iki 2000 EUR per mėnesį, priklausomai nuo verslo dydžio ir konkurencijos. Bet pagalvokite apie tai kaip apie investiciją, ne išlaidas. Kai mokate už reklamą, jūs nuomojate dėmesį. Kai investuojate į SEO, jūs perkate nuosavybę skaitmeninėje erdvėje.
Vienintelis dalykas, kurį turite padaryti rytoj
Atlikite paprastą testą: atidarykite incognito langą ir ieškokite pagrindinių savo paslaugų. Ar matote save pirmame puslapyje? Jei ne, jūs jau prarandate klientus. Nes 94% vartotojų net nepaspaudžia į antrą puslapį.
Jei rimtai žiūrite į savo verslo ateitį, sustabdykite mokėjimą už trumpalaikius sprendimus ir pradėkite investuoti į ilgalaikę vertę.