Dar prieš keletą metų dauguma žmonių būstą pardavinėjo vienodai. Įkeliamas skelbimas, laukiama skambučių, prasideda ilgos derybos, apžiūros vakarais ir savaitgaliais. Vieniems pasisekdavo greitai, kiti įstrigdavo mėnesiams.
Dabar situacija keičiasi. Vis daugiau žmonių renkasi parduoti turtą be viešų skelbimų. Ir dažnai tam yra labai žemiškos priežastys. Vieniems reikia pinigų greitai. Kiti nenori nuolatinio svetimų žmonių vaikščiojimo po namus. Yra ir tokių, kurie tiesiog pavargo nuo nesibaigiančių skambučių bei pažadų „perskambinsim“.
Todėl nekilnojamojo turto supirkimas Lietuvoje per pastaruosius metus tapo daug dažnesniu pasirinkimu nei daugelis įsivaizduoja.
Žmonės nebenori mėnesiais gyventi laukime
Pats sunkiausias dalykas parduodant būstą dažnai būna nežinomybė. Skelbimas įkeltas, telefonas tyli, savaitės eina. O gyvenimas tuo metu nesustoja.
Viena šeima iš Kauno pardavinėjo namą beveik pusmetį. Per tą laiką buvo keliolika apžiūrų, keli pažadai pirkti ir nė vieno realaus sandorio. Galiausiai žmonės tiesiog perdegė. Moteris vėliau pasakojo, kad sunkiausia buvo gyventi „paruošto namo režimu“. Nuolat tvarkyti kambarius, slėpti daiktus, derinti laiką prie nepažįstamų žmonių. Kai atsirado supirkėjas, viskas užtruko kelias dienas.
Kartais žmonės renkasi greitį ne dėl pinigų. Jie tiesiog nori ramybės.
Skelbimai internete turi ir nemalonią pusę
Iš pirmo žvilgsnio atrodo paprasta. Įdedi nuotraukas, parašai aprašymą ir lauki pirkėjo. Tačiau realybėje prasideda visai kiti dalykai.
Žmonės susiduria su:
- bereikalingais skambučiais
- smalsuoliais, kurie net neplanuoja pirkti
- agresyviomis derybomis
- brokerių spaudimu pasirašyti sutartis
- komentarais apie kainą ar būsto būklę
Po kelių savaičių dalis savininkų pradeda gailėtis apskritai įkėlę skelbimą. Tada atsiranda mintis ieškoti paprastesnio varianto.
Nekilnojamojo turto supirkimas dažnai išgelbsti sudėtingose situacijose
Yra situacijų, kai laukti tiesiog nebegalima. Skyrybos, skolos, paveldėjimas, emigracija ar problemos su paskola spaudžia priimti sprendimus greitai. Tokiais atvejais žmonės dažnai net nebenori maksimalaus pelno. Didesnę vertę įgauna greitis ir aiškumas.
Vienas vyras iš Vilniaus pardavinėjo butą po skyrybų. Kiekviena papildoma savaitė reiškė dar vieną konfliktą dėl pinigų ir bendro turto. Jis pasakojo, kad po dviejų mėnesių derybų suprato vieną dalyką — ramybė jam svarbesnė už kelis papildomus tūkstančius. Po savaitės butas jau buvo parduotas supirkėjams.
Tokios istorijos kartojasi dažniau, nei žmonės galvoja.
Supirkėjus domina ir probleminiai būstai
Anksčiau buvo manoma, kad supirkėjai ieško tik idealių butų centre. Dabar situacija kitokia. Perkamas labai įvairus turtas. Net toks, kurio ilgai nepavyksta parduoti įprastu būdu.
Dažniausiai superkami:
- butai su paskola
- apleisti namai
- paveldėtas turtas
- sodybos atokesnėse vietose
- būstai po gaisro ar užliejimo
Ir būtent tai daug kam tampa didžiausiu palengvėjimu. Žmogui nebereikia investuoti į remontą ar bandyti „gražinti“ būsto prieš pardavimą.
Žmonės pradeda labiau vertinti savo laiką
Dar vienas pokytis labai aiškus. Žmonės nebenori pusės metų gyventi pardavimo procese. Po darbo važinėti į apžiūras, savaitgaliais laukti nepažįstamų žmonių, atsakinėti į šimtus žinučių — visa tai vargina labiau nei atrodo pradžioje. Todėl dalis savininkų pasirenka mažiau streso kelią. Jie žino, kad galbūt gaus kiek mažesnę sumą, tačiau išvengs ilgo laukimo ir nuolatinės įtampos. Ir keisčiausia, kad po pardavimo dauguma sako tą patį: „reikėjo tai padaryti anksčiau.“
Greitis žmonėms tapo svarbesnis nei ilgos derybos
Nekilnojamojo turto rinka pasikeitė. Žmonės nebenori komplikuotų procesų. Kai gyvenime atsiranda spaudimas, aiškus ir greitas pardavimas dažnai tampa didžiausiu palengvėjimu.
Todėl nekilnojamojo turto supirkimas jau seniai nebėra kraštutinis variantas. Daugeliui tai tapo tiesiog patogesniu keliu, kai norisi uždaryti vieną gyvenimo etapą ir judėti toliau be papildomo triukšmo.